Ist Analyse

• strategische Ausrichtung
• Marketing- und Vertriebsstrategie
  • Vertriebsprozesse,
  • Vertriebskonzepte,
  • Vertriebsstrukturen und Abläufe
• Vertriebsdiagnose
  • Handlungsmuster im Vertrieb
  • Zielsetzungen
  • Dreh- und Angelpunkte zur Wirksamkeitssteigerung
  • Systeme, Instrumente, Tools
  • Incentivierungen o.a. Systeme
• Marktforschung
  • Markt- / Wettbewerbsanalyse
  • Kunden- / Zielgruppenanalyse
  • Kunden-Portfoliomanagement (u.a. ABC-Klassifizierung)
• Angebotsportfolio
• cross-selling und up-selling Aktivitäten
• Kampagnen- und Erfolgsanalyse in verschiedenen Marktfeldern
• Konditionenpolitik in den aktuellen Vertriebswegen
• CRM und Kundenmanagement